销售经理的主要岗位职责10篇

很多人都听说过销售经理这个职位，销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。那么销售经理的岗位职责是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的销售经理的主要岗位职责10篇，希望能帮助到大家!

销售经理的主要岗位职责篇1

1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;

2、负责公司营销经费的预算和控制;

3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;

4、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审;

6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划;

8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;

12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;

13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;

14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

销售经理的主要岗位职责篇2

1.对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

2.根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的控制。

3.透彻了解信用和支票兑现方面的知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

4.及时做好协议客户和同到期的续签工作。

销售经理的主要岗位职责篇3

1、根据公司的销售规划，制订并实施所辖区域内的销售计划;

2、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标;

3、维护与开拓客户，扩大有效覆盖，促进生意增长;

4、管理所辖区域内的经销商和重点零售客户;

5、执行公司的促销政策与计划;

6、掌握行业信息，负责市场信息、销售数据的分析整理;

7、负责所辖区域内的销售队伍建设，人员培训及管理;

8、负责部门内部与跨部门沟通与协调;

9、其他与职责相关的工作。

销售经理的主要岗位职责篇4

1、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

4、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

销售经理的主要岗位职责篇5

1.负责客户关系的建立与维护。

2.负责项目信息的收集与反馈，及时了解客户需求和变化，竞争对手的情况。

3.处理产品售前和售中事宜，例如协调产品到货验收、办理回款，协调仓储转运和产品配送等。

4.协调、监督、处理售后服务系统与项目客户的关系和问题。

5.完成公司安排的其他工作。

销售经理的主要岗位职责篇6

1.根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导 下属完成销售目标;

2.负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大 公司产品在国际市场的份额;

3.对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期;

4.负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺 客户检验、商检等过程的跟踪与管理;

5.控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗 位考核;

6.组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作;

7.严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续;

8.要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务 热情，信息反馈及时。

销售经理的主要岗位职责篇7

1.协助总经理，制定和完善展厅销售战略/计划，部门工作计划、管理制度、业务流程财务预算等;

2.协调公司内部相关资源，全力配合销售任务和满意度目标达成，提升销售成交量和销售利润;

3.根据集团预算，制定有约束力的展厅销售计划、IDCC销售计划、二手车置换计划及培训计划，并监督各项计划的执行过程;

4.在总经理授权下，负责对本咳嗽钡呐嘌怠考核加薪、晋升、处罚及辞退;

5.负责本部门的绩效考核和人员激励管理，并对下属提供方向性指导;

6.促使客户关系系统在部门内部得到充分利用，确保客户满意度的提高;

7.定期召开销售会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神;

8.完成上级交代的其他工作。

销售经理的主要岗位职责篇8

1、渠道布局:识别、理解公司汽车护理品类发展战略、经营规划,了解行业现状,规划及调整公司经营网络、销售渠道布局,开发、拓展匹配符合公司发展定位、产品特点的销售渠道。

2、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动招商与谈判工作,持续发展、扩张新的销售渠道(专业渠道、特殊渠道、团购渠道),实现渠道规划布局,帮助提升生意销量、产品分销、铺货。

3、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。

4、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。

5、市场洞察:分析及研究行业发展趋势、竞争对手、营销模式等变化,收集数据、信息并及时作调整、建议。

6、内部协同:与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通,为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。

销售经理的主要岗位职责篇9

1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、负责现场操作控制管理，制订销售阶段性计划及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售预测。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。

4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。

5、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。

6、销售队伍的组织;销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成办法。

7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作用。

8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。

9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

10、协助和参与项目销售策划。积极和各部门协调工作。

销售经理的主要岗位职责篇10

1、完成分配的销售目标;

2、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

3、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程;

4、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系;

5、熟悉基本电脑操作。