第一篇:玩具促销策划案
嘟嘟牌益智玩具促销策划案
一、SWOT市场分析玩具市场
太原玩具市场的发展一直受着各方面因素的影响,通过SWOT分析法,来权衡嘟嘟牌益智玩具在太原市场中的局面,并借予此提出合适方案,以促嘟嘟牌少儿玩具的销量与品牌影响力。
优势:
1)区别于普通玩具,益智玩具有着很大的市场空间.2)玩具样式繁多,迎合顾客独一无二的个性玩具的标准,更具有市场竞争力。
3)由于自产自销使得成本有所减低,具体价格可以根据顾客个人的收入来制定标准。
劣势:
1)对消费群体有一定的限制,不利品牌的大众影响力。
2)制作工序的繁琐,要求相对高。
3)市场此类产品鱼龙混杂,不利品牌的建立及信誉。
4)由于玩具的本身固有特性,使得其有一定的不稳定性。机遇:
1)由于玩具仍是中国经济收入的重要来源之一,城市人口增长的迅速必然会影响玩具市场的发展与强大,一旦进入该行业,就能获得巨大的收益。那么,太原市也同样是如此。
2)少儿是成长期中的关键时期,不管少儿本身还是长辈,都是愿意为其投资的。
3)随着太原市居民收入的提高,生活质量的改善,对玩具的需求渐渐呈上升趋势,市场空间依然很大。
威胁:
1)目前世界知名品牌的玩具纷纷进驻中国市场,太原玩具市场充斥着“洋牌子”,本土品牌玩具处于劣势。
2)玩具市场的竞争激烈程度依然呈上升态势。
3)玩具同质化的现象严重影响玩具品牌的树立。
二、促销目标
1>做小池里的大鱼,即一举拿下太原市玩具市场份额的50%
2>全力提高品牌知名度和消费者认知度
3>形成独立完整的市场操作体系,继而提高影响竞争者的力度
三、促销提案
(一)活动主题
1>“玩出快乐,玩出智慧”
2>“无知的人让小孩学习智慧,聪明的人让小孩玩出智慧”
3>“培养智慧原来可以这么便宜”
(二)活动目的通过嘟嘟牌玩具的宣传推广,让少儿及家长对嘟嘟牌有着深刻的认识,展示嘟嘟牌玩具的魅力所在,吸引消费者的兴趣,提高嘟嘟牌的知名度和消费者认知度。并借此一举拿下太原市玩具市场的一半份额。
(三)活动时间及地点
202_年6月-10月,太原市最具代表性的学校、广场、游乐园等。
(四)主推型号
乐乐趴、乖乖娃、滴滴响,等一系列产品
(五)活动设计的促销类型----组合促销
活动促销、免费促销(赠品)、优惠促销(折扣)
1>利用老师的“权威”
与学校沟通,获得8次在学校授课的机会(每个星期的星期一和星期四),同小孩进行充分的互动交流,推广玩具的乐趣性和重要性。2>利用小孩的“好奇心”
选取最具代表性的学校、广场,进行展台式宣传促销活动,有效的引导小孩选择嘟嘟牌玩具。
3>利用家长的“从众心理”
全方位移动式宣传,与公交公司、出租车公司合作,进行海报、电子荧屏宣传
(六)促销媒介
大海报、小展台、小展板、挂旗、条幅、公交车、出租车等
四、促销活动步骤
1、前期准备
1)人员安排
做到“人人有事做,事事有人管”。
2)物资准备
做到事无巨细,车辆、海报、条幅、展台等一一检查,确保万无一
失
2、中期操作
促销活动:
1)限时折扣。刺激消费者的购买欲,缩短消费者的决策周期,促使
消费者在短时间内达成交易。折扣视各地情况定。
2)买的多减的多
针对少儿的心理,达到以一带百的效果。
3)满额促销。满多少减免多少,化心动为行动.4)组合拳。推出跟玩具关联的产品,同时满足少儿的需要,刺激少
儿的消费。
3、后期延续
延续中期的操作,达成会员制度和荣誉成员制度,做好节日送祝福、新产品体验、建议回馈奖励等服务。
五、促销预算
实行两种制度:报销制和结算制
结算制:促销所需挂旗、小展台、工作人员统一服饰、海报等固定可控费用
报销制:活动期间所需的谈判开销等费用
六、活动实施注意事项
着重提升现场氛围,注重与少儿互动。
成本的控制,因工作人员随意性大,必须严格控制成本
保持活动的整体性、协调性
七、效果评估
按照策划书执行,预期可达到目标。
第二篇:建材促销策划案
一、活动策划
1.1 活动背景分析
1.1.1新年新气象,让我们在202_年马上行动,共同迎接3.15促销节点。为在202_再创佳绩,更好地完成202_年销售目标,公司推出“第二届卫浴节水日--品质服务伴您1314”为主题的促销活动。xx卫浴把节水理念与“世界水日”有效关联,再次突出xx卫浴品牌在消费群中的节水卫浴领导品牌形象,提高市场份额,最大限度的挖掘市场潜力。通过3.15促销活动更加有效地助力各区域销售及xx卫浴市场品牌推广,为xx卫浴202_年的辉煌销售业绩添上浓重的一笔。新年伊始,让我们马上成功,马上再创佳绩!
1.1.2 现在3·15已成为传统促销时间点,对顾客的购买吸引力不高,结合世界节水日与我司超节水卖点,突出了品牌优势,增强吸引性。
1.2活动诉求
1.2.1 世界节水日、超节水统一,扩大品牌影响力;
1.3活动主题
第二届xx卫浴节水日
————品质服务伴您1314
1.4活动时间
202_年3月22日——3月23日
1.5活动地点
顺德终端
1.6活动联动城市
1.7召集形式
1.7.1线上
微信、报纸、电台
1.7.2线下
短信、电话、小区推广
1.8现场产品摆放方案
分为套餐区搭配单品进行摆放,主推大渠道产品
1.9活动内容
1.10老顾客免费千元送(寻找10年以上老顾客)
推广时间:3月12日——3月31日
4月1日评选出前三名老顾客
推广方式:DM单张、报纸夹页、电台、微信
报名方式:产品照片+客户信息(姓名、联系方式、地址和购买时间)
活动说明:在店面门口设置照片墙,将老用户报名照片粘帖到照片墙上,报名的老顾客可以
享受一年内一次免费卫浴清洗保养(时间限于202_年3月12日——202_年3
月12日内),4月1日评选出三名使用时间最长的老顾客后,由工厂提供1000
元老顾客基金,将旧产品升级为新产品,由工厂统一发货,经销商免费送货安装,如有超出的金额,进行补差价即可。
二、话术
2.1主题背景
3.15是国际消费者权益日,每个生产企业、商家与消费者都共同加倍关注的日子。随着中国经济发展,日常各类产品与服务多样化带给老百姓很多方便与选择,但同时也存在着一些社会问题,如“造假”、“伪造”“挂羊头卖狗肉”等等。
xx卫浴是国内乃至国际的高端品牌,我们的产品与服务都是整个卫浴行业的标杆。借此重要的日子在线上线下做活动宣传。让老客户向新客户推介xx卫浴,让新客户与潜在客户见证xx卫浴品质,让消费者畅享xx卫浴202_开年第一波。
2.2活动推介话术
a、马上有礼
活动期间内,凡进店客户都马上获赠红包礼,可领取xx卫浴红包一个。
b、马上有钱花
活动期间,在我们专卖店预存1000元或交全款,立马可以获得315元现金,结算时抵扣货款
C、马上升级升值
活动期间购买客户可获赠价值300元的vip售后服务卡,有了这张卡您可以享受以下的尊贵服务:获得我们专业设计师顾问的卫生间组合解决方案,再次购买可以折上再享95折优惠,还有免费上门维护清洗一次,最后您每逢节假日进店可获精美礼品一份哦。
2.3短信话术
欧洲品质,超值价格,买卫浴产品就到xx卫浴
第三篇:促销活动策划案
特卖会 促销活动方案 活动策划:
时
间:
目录 一、活动背景..........................................................................3 二、活动目的..........................................................................3 三、活动主题..........................................................................3 四、活动时间..........................................................................3 五、活动场地..........................................................................4 六、活动主要内容..................................................................4 七、活动推广方式..................................................................4 八、活动产品及价格..............................................................5 九、活动相关物料..................................................................6 十、活动激励方案..................................................................7 十一、活动效益测算..............................................................7 十二、活动人员安排..............................................................7 十三、活动流程进度..............................................................9 十四、注意事项....................................................................10
XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案
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一、活动背景
受疫情及海运费上涨的影响,部分订单客户弃单,导致今年客剩产品比往年多。订单类客剩产品往往通过折扣方式进行售卖,正品却只能比次品价格略高,同时受市场大环境影响,公司本二等品、客剩、尾货等产品的销售情况不理想,目前已经影响到库容及公司利润。
本司一直在本区域享有较高知名度,产品也以品质优良受到本地群众的追捧,公司也有在年末举行清仓特爱活动的传统,从历年销售情况来分析,销量及利润均较为可观。
二、活动目的
1、延续本司年末清仓特卖的传统,回馈区域群众。
2、对公司的客剩、尾单、样品等产品进行集中处理,清理库存。
3、有助于提升公司经营利润。
4、锻炼员工的营销意识及团队精神。
三、活动主题
X XXXX 工厂年末清仓特卖会
活动广告语:XXX(产品)9.9 元起,力度空前,错过等一年。
四、活动时间
X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日
每周六周日 10 :
00 —— 19 :
00
备注:具体时间看前期预估效果,若预热推广效果较好,将适当提前活动开始时间;若促销效果较好,将适当延迟结束时间。
XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案
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五、活动场地
公司正门口(靠右侧)
1、搭建 10*6 米钢架,内部搭建货架,钢棚外部覆盖雨布。
2、内部分为四个区:清仓区、特卖区、团购礼品区、常规产品区。
3、正门口设置收银台。
六、活动主要内容
集中售卖,以零售为主。制订以下促销内容:1、、亏本清仓限量:
XXX(产品)9 9.9 元/ / 件起。
每个售卖日限量 200 件,先到先得,售完即止,每个客户限购1 件。2、、积赞得礼品。
关注公司微信公众号同时转发促销活动内容连续三天,并积赞满 50 个,得小礼物一份。每个客户限领一次。3、、满 满 X XX 元送礼品一份,满 X XXX 元再打 X X 折。4、、团购业务满 1 1 万元送货上门。
团购业务满 1 万元,送礼品袋,同时公司负责包装好配送至市内指定地点。
七、活动推广方式
好的推广宣传能让更多得人知晓本次活动,考量到本次活动力度较大,因此将相应得加大推广力度。
1、:
推广区域:以公司为中心辐射距离 15 公里的所有街道、乡镇,预计覆盖人口
万人。2、推广方式
XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案
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微信转发:活动开始前两周各部门长负责宣导,所有员工必须每天微信转发促销信息;同时号召亲朋好友协助转发。
工厂周围:活动开始前两周 LED 屏滚动播放促销广告,正门口及剩余侧面均悬挂促销横幅及海报,临近正门马路悬挂横幅。
小区及乡镇:活动开始前一周有相应条件的区域公告栏张贴促销广告。
派发传单:活动开始前一周学校、小区、商场、菜市场等人流密集区域派发传单。
游街广告车:活动开始前一周,广告车游街宣导。
本地公众号:活动开始前一周选取部分本地公众号,投放促销广告。
八、活动产品及价格
活动主要产品为客剩、尾单、及部分滞销品。具体明细及价格详见下表:
活动产品及价格 产品名称 促销属性 成本价 促销价格 毛利率 产品 A 赠品 2.7 元 0--产品 B 赠品 3.5 元 0--产品 C 清仓 7.5 元 9.9 元 15.0% 产品 D 特卖 10.0 元 15.0 元 33.3%
九、活动相关物料
活动主要物料详见下表物料清单 类别 名称 数量 预计单价 预计总金额 场地 钢棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 货架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 块 10 元 200 元 广告 横幅 5 条 200 元 1000 元 折页 5000 张 0.1 元 500 元 海报 50 张 50 元 2500 元
十、活动激励方案
促销离不开员工们的努力,本次促销活动折扣力度较大,公司对销售预期也持乐观态度,考量今年活动时间延长至工作时间以外,因此同比往年固定金额激励方式,特制订以下激励方案:
1、单日销售额
元内,外场员工每人补助
元;销售额超过
元,超过部分销售额的%作为超额激励金; 2、整个促销活动结束,销售额达到既定目标,按照销售额
%作为激励金; 3、整个促销活动结束,销售额超过既定目标 110%,超额部分按照销售
%作为激励金;超过 110%后每 10%(以 10%为最小单位核算),超额激励奖比例上调
%。
4、激励金的具体分配,由营销中心制订方案并报批。
5、激励金由营销中心提报,财务负责核对,并发放至相应员工当月工资内。
十一、活动效益测算
参考往年特卖促销销售额,并考量本促销力度、推广力度,预估本次特卖活动的销售额为
万元,整体毛利率约为
%,毛利润约为
万元。
预计毛利润 激励金 促销广告费 物料 预计净利润
十二、活动人员安排 人员安排以部门为单位具体制定,部门抽调人手等具体事项,由
合计金额
元
各部门长负责汇总至本人处,再制定详细的人员排班计划表。
部门 人员 工作职责 具体任务 总经办 XXX 活动总指挥 负责活动的审批、资源的协调等工作。
营销部 XXX 活动具体负责 1、活动策划 2、产品规划 3、活动的推广及相关物料安排 人资部 XXX 协调安排 1、人员的协调安排 2、现场秩序维护、安保工作 储运部 XXX 货物运送 促销货品的运送、团购订单的包装等 财务部 XXX 收银记账 收银记账、核算
十三、活动流程进度
时间 进度 完成标准 责任人 X 月 X 日 启动预热 公众号发布促销信息,公司员工开始转发。
小 A
十四、注意事项
大促活动是否能成功,取决于团队的整体配合。因此,要求全部参与到本次促销活动的员工在活动期间能团结一致,各司其职。
1、物料的准备工作必须提前,并仔细检查; 2、人资行政需安排人员与社区、街道、乡镇相关行政部门沟通,保证宣传物料能顺利投放; 3、因为促销力度较大,对可能出现抢购的现象做好预案,特别是现场秩序维护这块; 4、相关人员需提前 30 分钟到场地准备; 5、考量还有部分客户以现金购物,财务部门应准备好零钱,同时注意防范伪钞;
第四篇:大米促销策划案
五常米促销策划案
森林熊(青岛)文化产业有限公司
202_年4月16日
一、活动背景
1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米,除了优良的品质外,它还以高昂的价格提升自身的附加值,导致大米零售业面临激烈的竞争。
2.资源太少,市场太大,“五常大米”看似予取予求,实际上难保市面上的五常米全都货真价实,所以真正的五常米依然稀缺,供不应求。
二、活动目的
1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度,为今后的经营打下坚实的基础,确保“首战必胜”。
2.增加销量,本次活动以“量”为主,挖掘市场有利客户。3.了解消费者关注什么,分析森林熊五常米的优势和挑战。
三、活动主题
1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员,惊喜不停
四、活动实施方案
1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元,10斤及以上包邮。
① 立减多少钱比打几折更有冲击力,能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听,我们带包装米的价格总是450多一点,差10几元就可以减200,不得已要再多买一袋。
② 绿色米:售价78元×7袋(21kg)=546元,立减200元=346元;
成本带包装36.71元×7袋=256.97元; 净赚89.03元,可以包邮。
③ 有机米:售价76元×7盒(7kg)=532元,立减200元=332元;
成本带包装29.64元×7盒=207.48元;
净赚124.52元,可以包邮。
④ 特级米:售价248元×2盒(4kg)=496元,立减200元=296元;
成本带包装119.57元×2盒=239.14元; 净赚56.86元,不满10斤不包邮。
2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装(6kg)及以上6折优惠,两箱包邮。(平均比带包装的便宜2元)
① 绿色米:售价23.5元×6块=141元,6折84.6元;
成本10.6元×6块=63.6元;
净赚21元,一箱不能包邮。
② 有机米:售价71.89元×6块=431.34元,6折258.8元;
成本27元×6块=162元; 净赚96.6元,一箱可以协商包邮。
③ 特级米:售价121.25元×6块=727.5元,6折436.5元;
成本57元×6块=342元; 净赚94.5元,一箱可以协商包邮。
五、活动细则说明(备注)
1.所有促销商品数量有限,卖完为止。2.所有赠品不能退换或折现。
1kg
第五篇:医药企业促销策划案
医药企业促销策划案
1、该促销策划案采用的是何种销售促进策略?
答: 它是采用竞赛与抽奖的销售促进策略。主要采取答卷抽奖,用名牌全自动洗衣机,名牌自行车,名牌洗发水和各种小赠品为诱因,让消费者对这个医药企业感兴趣,积极参与活动,最终使该品牌得到宣传。实践也证明了,竞赛与抽奖的促销效果明显,因为它能为消费者提供获得意想不到的收入的机会。
2、该促销策划案设计时主要考虑了哪些因素?
答:(1)市场因素。在进行太和医药企业促销策划案设计时,首先考虑到了市场因素,全国将近有近四千家,竞争极为激烈。
(2)分销商因素。在设计时考虑到来太和采购的分销商对品牌敏感程度不高,主要考虑到价格因素,因而在促销方案中要突出太和的价格优势,这样才能更好的吸引更多的分销商。
(3)竞争对手的宣传、促销调查与分析。在方案设计时,太和医药对竞争对手的宣传、促销进行调查,熟知竞争对手的促销手段,并分析出不足,这样为太和医药的促销有了更好的借鉴。
(4)在促销方案设计时还明确了太和医药的产品定位、价格定位、宣传定位、促销定位,使得太和医药更好的进入市场。
(5)在促销策划案设计时还考虑到实施过程中的系统宣传及宣传的主题——喜庆。